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Susanne Czech-Winkelmann (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
Die Produkte der Konsumgüterindustrie und die Geschäfte des Lebens-mitteleinzelhandels oder auch der Drogeriemärkte und Warenhäuser begegnen uns tagtäglich und sind zum festen Bestandteil unseres Alltags geworden. Trotzdem gibt es nur relativ wenig wissenschaftliche Beschäftigung mit diesen Organisationen und besonders damit, wie Industrie und Handel zusammenarbeiten. Aus Marketing- bzw.… Vertriebssicht der herstellenden Industrie ist jedoch die richtige konzeptionelle und operative Gestaltung der indirekten Distribution, also des Verkaufs der Produkte an den Handel, der Erfolgsfaktor zum Weiterverkauf an die Konsumenten. Neben dem Consumer Marketing liegt hier die entscheidende Schnittstelle für die effiziente Vermarktung der Produkte.
Trade-Marketing beschäftigt sich mit den Aktivitäten, die das Ziel haben, den Handel positiv zu beeinflussen, um die eigene Position in der Warengruppe im Absatzkanal zu verbessern. In Zeiten zunehmender Konsumentenmacht und immer weiter differenzierten Marketingmaßnahmen ist Shopper-Marketing des neue Schlagwort, um am Point of Sale des Handels die Vermarktungseffizienz zu verbessern. Dies alles vor dem Hintergrund von „Efficient Consumer Response“ (ECR), der Kooperationsinitiative zwischen Handel und Industrie, die zu einer Optimierung des Wertschöpfungsprozesses und der Marketing-aktivitäten führen soll, um den gemeinsamen Markterfolg zu gewährleisten.
Angesprochen sind Praktiker über alle Hierarchiestufen aus Industrie und Handel, denen an einer funktionierenden Kooperation gelegen ist, sowie Studierende, die diese spannenden Themen in ihrer ganzen Komplexität kennen lernen wollen. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
03.06.2011
Sprache
Deutsch
EAN
9783866412217
Herausgeber
Deutscher Fachverlag
Serien- oder Bandtitel
Edition Lebensmittel Zeitung
Sonderedition
Nein
Autor
Susanne Czech-Winkelmann
Seitenanzahl
384
Auflage
1
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Vom Trade-Marketing zum Shopper-Marketing
Autorenporträt
Dr. Susanne Czech-Winkelmann ist Professorin für Vertriebsmanagement an der Wiesbaden Business School der Hochschule RheinMain. Vor ihrer Berufung was sie lange Zeit in verantwortlicher Marketing- und Vertriebs-position in amerikanischen und deutschen Konsumgüterunternehmen tätig.
Thema-Inhalt
KN - Industrien und Branchen
KJMB - Management: Führung und Motivation
KNP - Einzel- und Großhandel
KJMV7 - Management: Marketing und Vertrieb
KJP - Businesskommunikation und -präsentation
Höhe
240 mm
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