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Der Umwelt zuliebe
Pharma Key Account Management
Rainer Seiler (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
Die Nachfrage nach medizinischen und pharmazeutischen Innovationen einerseits und die Reglementierungen durch gesundheitspolitische Rahmenbedingungen andererseits haben massive Auswirkungen auf die pharmazeutische Industrie.
Neue Zielgruppen wie Krankenkassen, Kooperationsnetze von Ärzten und Kliniken und das neue Selbstverständnis der Patienten verändern den Gesundheitsmarkt. Für den Weg vom Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
01.06.2011
Sprache
Deutsch
EAN
9783939069317
Herausgeber
MWV Medizinisch Wissenschaftliche Verlagsgesellschaft
Sonderedition
Nein
Autor
Rainer Seiler
Seitenanzahl
182
Auflage
1
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Strategien für neue Zielgruppen im Gesundheitsmarkt
Schlagwörter
Key Account management, Key Account marketing, Pharmamarketing, Pharmavertrieb, Beziehungsmanagement, Networking, Pharmaceutical Benefit Management, Pharmaindustrie, Arzneimittel, Managementkonzepte, Pharmamarkt, Arzneimittelmarkt, Verschreibungspraxis, Praxisnetze, Medizinische Versorgungzentren, Managementgesellschaften, Integrierte Versorgung
Inhaltsverzeichnis
- Praxisnahe Beschreibung der künftigen Herausforderungen im Pharma-Vertrieb
- Vorstellung der neuen Zielgruppen: Praxisnetze, Medizinische Versorgungszentren, Managementgesellschaften, Integrierte Versorgungsmodelle
- Bedeutung, Ziele und Aufgaben eines Key Account Managements in der pharmazeutischen Industrie
- Qualifikationen und Anforderungen an Pharma Key Account Manager und deren Führungskräfte
- Werkzeuge und Methoden: Beziehungsmanagement, Networking, Pharmaceutical Benefit Management
- Pharma-Schlüsselkunden im Detail und strategische Optionen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
Höhe
240 mm
Breite
16.5 cm
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