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Reiner Czichos (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Sehr guter Zustand: leichte Gebrauchsspuren vorhanden z.B. mit vereinzelten Knicken, Markierungen oder mit Gebrauchsspuren am Cover Gut als Geschenk geeignet
Beschreibung
Verkaufen ist teuer. Verkaufen ist auch eine Investition in den Kunden, und es lohnt sich z.B. zu wissen: Wie ist die Rollenverteilung beim Kunden? Wie verlaufen dort Entscheidungsprozesse? In Zeiten des Umbaus von Hierarchien ist der 'Verkaufsmanager' in seinen zahlreichen Varianten oft Führungskraft, auch wenn im hausinternen Organigramm nicht so vorgesehen. Er muß die Anbieter-Ressourcen mit… seinem Team bündeln und zur Verfügung stellen können. Dies gilt insbesondere, wenn der Kunde die Struktur eines Großunternehmens, einer Behörde o.ä. hat, oder wenn es um den Verkauf von komplexen Systemen, von Investitionsgütern geht. Verkaufen ist mehr als Rhetorik, Kommunikation und Verhandlung. Verkaufen ist ein Handwerk, zu dem 'Werkzeuge' gebraucht werden, die dieses Buch liefert. neu 35,90 € -90 %*
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
01.01.2000
Sprache
Deutsch
EAN
9783497013845
Herausgeber
Ernst Reinhardt Verlag
Sonderedition
Nein
Autor
Reiner Czichos
Seitenanzahl
414
Auflage
2
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Kunden-, Verkäufer- und Vertriebsmanagement
Höhe
240 mm
Breite
17 cm
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