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Professional Services Marketing
Mike Schultz, John E. Doerr (Gebundene Ausgabe, Englisch)
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Beschreibung
A proven, experience-tested, research-based approach to marketing for professional services firms
Professional Services Marketing is a field-tested and research-based approach to marketing and client development for professional services firms. Based on insight from firms that succeed and the science of how clients buy, it's the perfect book for consultants, attorneys, accountants, engineers, and… other professional service providers. The book covers five key areas that are critical for firms that want to grow their revenues and themselves-creating a marketing and growth strategy; establishing a brand and reputation; implementing a marketing communications program; lead generation strategies; and developing business by winning new clients. It includes case studies that illustrate major points and quotes and stories from well-respected professionals in the industry.
Mike Schultz (Framingham, MA) is Co-President of Wellesley Hills Group, where he works as a consultant and expert in professional services marketing. John E. Doerr (Framingham, MA) is Co-President of Wellesley Hills Groups and has spent 30 years in professional services. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
30.07.2009
Sprache
Englisch
EAN
9780470438992
Herausgeber
John Wiley & Sons
Sonderedition
Nein
Autor
Mike Schultz, John E. Doerr
Seitenanzahl
352
Auflage
1
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
How the Best Firms Build Premier Brands, Thriving Lead Generation Engines, and Cultures of Business Development Success
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