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Ist Kaltakquise per Telefon noch zeitgemäß? Ja – mehr denn je. Während viele ausschließlich auf Social Media und digitale Strategien setzen, bleibt das Telefon eines der schnellsten, direktesten und kontrollierbarsten Werkzeuge im Vertrieb. Dieses Buch zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie durch professionelle Terminakquise neue Kunden gewinnen – strukturiert, messbar und mit System. Sie… erfahren unter anderem: Für wen telefonische Akquise besonders geeignet ist Wie Sie die richtigen Zielkunden auswählen Wie Sie das „Vorzimmer“ souverän meistern Wie Sie Entscheider überzeugen und Termine verbindlich vereinbaren Wie Sie mit Einwänden professionell umgehen Welche Kennzahlen wirklich über Ihren Erfolg entscheiden Neben konkreten Gesprächsstrategien geht es auch um das entscheidende Mindset: den richtigen Umgang mit Ablehnung, Disziplin, Durchhaltevermögen und eine klare, direkte Kommunikation. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
16.02.2026
Sprache
Deutsch
EAN
9783903528239
Herausgeber
VoV Media
Sonderedition
Nein
Autor
Roman Kmenta
Seitenanzahl
247
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Ihr Fahrplan für die erfolgreiche Termin - Akquise im B2B - Vertrieb
Schlagwörter
verkaufen, Verkaufspsychologie, Neukundenakquise
Thema-Inhalt
KJBX - Betriebswirtschaft und Management: Lehrbücher, Handbücher
Höhe
203 mm
Breite
12.7 cm
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