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Bücher Sachbücher Politik, Gesellschaft, Wirtschaft Betriebswirtschaft & Unternehmen Erfolgsmethoden für schmale Budgets
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Beschreibung
Kleine und mittelgroße Unternehmen haben beim Thema Strategie Berührungsängste. Sie befürchten, dass die Erarbeitung wirksamer Vertriebsstrategien große Budgets erfordert, mit hohem Berateraufwand verbunden ist und nur wenig Wirkung im Alltag zeigt. Damit verpassen sie Chancen und vergeuden Ressourcen. Doch es geht auch anders.
In "Erfolgsmethoden für schmale Budgets" werden erstmals wirksame… Vertriebsstrategie- und Führungs-instrumente speziell für kleine und mittlere Unternehmen angeboten und mit vielen Beispielen aus der Praxis belegt. Die dargestellten Verfahren sind aus eigener Kraft und ohne zusätzlichen Research-Aufwand möglich, der theoretische Hintergrund bleibt aufs Nötigste beschränkt. Mit der Erläuterung von Analyse, Planung und Aufbau einer klaren Marktposition und eines starken Auftritts beim Kunden gibt der Autor Claus von Kutzschenbach Anregungen, die sich bei kleinen und mittleren Unternehmen aus völlig unterschiedlichen Branchen bereits bestens bewährt haben - und spannend zu lesen sind.
Abgerundet wird das Buch durch ausgesuchte Fallstudien zu erfolgreichen mittelständischen Unternehmen, die mit einer angepassten Vertriebsstrategie den Durchbruch im Markt geschafft haben.
Der Autor
Claus von Kutzschenbach, Diplomvolkswirt, ist seit 1995 Managementberater und -trainer mit den Schwerpunkten Vertriebsstrategie und Managementcoaching. Zuvor war er zwölf Jahre im Management eines Konzernunternehmens tätig, davor machte er eine Karriere als Wirtschaftsjournalist.
"Der Autor bietet Konzepte an, die sie in die Lage versetzen, Vertriebsstrategien zu entwickeln und konsequent umzusetzen."
Absatzwirtschaft Nov. 2005 Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
25.08.2004
Sprache
Deutsch
EAN
9783527501090
Herausgeber
Wiley-VCH
Sonderedition
Nein
Autor
Claus von Kutzschenbach
Seitenanzahl
306
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Vertriebsstrategien und -praktiken in kleinen und mittleren Unternehmen
Autorenporträt
Claus von Kutzschenbach ist Managementberater und -trainer mit dem Schwerpunkt Vertriebsstrategie. Der Diplom-Volkswirt hat als Journalist und Gründer der Zeitschrift Salesprofi zahlreiche Top-Verkäufer beobachtet, interviewt und begleitet.
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