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Beschreibung
Damit wir unsere Ziele von "Verhandlungen" aller Art erreichen, müssen wir bei unseren Gesprächspartnern Vertrauen aufbauen, konsequent unsere Argumente vertreten und die vorgebrachten Einwände entkräften. Dieser TaschenGuide liefert Ihnen das nötige Rüstzeug. INHALTE
- Sie lernen Verhandlungen und Verkaufsgespräche strukturiert und zielorientiert zu führen,
- mit guten Argumenten zu überzeugen,
- Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
Handgeprüfte Gebrauchtware
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
08.03.2007
Sprache
Deutsch
EAN
9783448079043
Herausgeber
Haufe-Lexware
Serien- oder Bandtitel
Taschenguide
Sonderedition
Nein
Autor
Peter Troczynski
Seitenanzahl
128
Auflage
1
Einbandart
Unbekannter Einband
Bandzählung
152
Schlagwörter
Kommunikation, Selbstbewusstsein, Taschenguide, Verkauf, Verhandeln
Inhaltsverzeichnis
BEREITEN SIE IHRE VERHANDLUNGEN VOR
- Weichen stellen für gute Gespräche
- Definieren Sie Ihre Ziele
- Einstellen auf den Verhandlungspartner
GESCHICKT IN DIE VERHANDLUNG EINSTEIGEN
- Mit Körpersprache und Stimme richtig umgehen
- Aktiv zuhören
- Gute Gespräche aufbauen
DEN BEDARF ANALYSIEREN
- Mit Fragen führen
- Motive als Handlungsvoraussetzungen erkennen
- Vom Bedarf zum Angebot
ANGEBOT UND EINWANDBEHANDLUNG
- Taktiken und Strategien in Verhandlungen
- Rhetorik für Ihr Angebot
- Mit dem Nutzen argumentieren
- Einwände wirkungsvoll entkräften
- Der Umgang mit unfairen Verhandlungspartnern
VERHANDLUNGEN ABSCHLIEßEN UND NACHBEREITEN
- Keine Angst vor dem Abschluss
- Techniken, die sicher zur Unterschrift führen
- Abschlusssignale erkennen
- Nach dem Abschluss ist vor dem Abschluss
STICHWORTVERZEICHNIS
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