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Vertrieb geht heute anders
Andreas Buhr (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
"Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb.
Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB… Business School Reutlingen und der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergänzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen. 2,69 €
zzgl.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
07.09.2011
Sprache
Deutsch
EAN
9783869362304
Herausgeber
GABAL
Serien- oder Bandtitel
Dein Business
Sonderedition
Nein
Autor
Andreas Buhr
Seitenanzahl
256
Auflage
7
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Hersteller: GABAL Verlag GmbH, Schumannstraße 155, Offenbach, Deutschland, 63069, info@gabal-verlag.de, Geschäftsführung, Schumannstraße 155, 63069 Offenbach
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