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Johannes Albers (Broschiert, Deutsch)
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Beschreibung
Dieses Buch erforscht die subtile Dynamik von Preispsychologie, die Umsatz steigert, ohne die Kundenzahl zu erhöhen – eine Spannung zwischen wahrgenommener Wertschöpfung und finanzieller Optimierung, die loyale Entscheidungen im Vertrieb ermöglicht. Es lädt ein, die inneren Mechanismen der Preiswahrnehmung zu betrachten, wo kleine Anpassungen große Resonanz entfalten. Kernmechanismen umfassen den… Ankereffekt, bei dem initiale Preise Erwartungen setzen und nachfolgende Optionen attraktiver wirken lassen, ohne Druck. Der Charm-Preis-Effekt nutzt linke Ziffern-Magie, um emotionale Leichtigkeit zu erzeugen und rationale Hemmungen zu mindern. Verlustaversion entfaltet sich durch rahmenbasierte Darstellungen, die den Schmerz des Verzichts verstärken und natürliche Präferenzen für höhere Beträge wecken. Diese Prozesse enthüllen, wie Preisgestaltung nicht erzwingt, sondern einlädt und Umsatz organisch aus bestehenden Beziehungen zieht. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
25.05.2026
Sprache
Deutsch
EAN
9783565458318
Herausgeber
epubli
Sonderedition
Nein
Autor
Johannes Albers
Seitenanzahl
224
Auflage
1
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Preispsychologie-Strategien die den Umsatz ohne mehr Kunden steigern
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