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BestSeller. Das Verkaufshandbuch
Werner Berger (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
In diesem vollständig überarbeiteten und ergänzten Handbuch steckt alles, wase in aktiver Verkäufer oder eine aktive Verkäuferin braucht: Checklisten, praktische Übungen und einprägsame Beispiele zu allen wichtigen Themen und Techniken.
Neben dem Verkaufstrichter, der von der Vorbereitung über die Begrüssung, die Fragetechniken bis hin zum Abschluss und der Nachbearbeitung von Besuchen reicht,… wird besonderes Augenmerk auf den Aufbau, die Zielsetzung und die Zeit eines Verkaufsgespräches sowie die Preis- und die Einwandbehandlung gelegt.
Ergänzt wurde der BestSeller mit psychologischen Hintergrundinformationen, um damit das Know-how mit dem Know-why zu untermauern.
Ein unverzichtbares Lehr- und Arbeitsbuch für Verkäufer - praxiserprobt und anwendungsorientiert Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
01.04.2001
Sprache
Deutsch
EAN
9783905327151
Herausgeber
A & O d. Wissens
Sonderedition
Nein
Autor
Werner Berger
Seitenanzahl
256
Auflage
2
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Training - Strategien - Erfolg
Autorenporträt
Werner Berger gehört heute zu den erfolgreichsten Trainern auf seinem Gebiet, dem Verkauf. Er gibt seine persönlichen Erfahrungen als Moderator, Trainer und in Büchern praxiserprobt weiter. Seine Kernkompetenzen lieben dabei in der Kommunikation mit Schwergewicht auf Verkauf und Marketing. Werner Berger ist Inhaber der Werner Berger Unternehmensberatung und der Werner Berger & Partner AG in Rotkreuz.
Angelika Rinner ist Diplom-Psychologin mit dem Schwerpunkt Arbeits- und Organisationspsychologie. Ihre Kernkompetenzen liegen in den Bereichen Kommunikation und Chance Management, Verkauf und Führungskräfteausbildung. Sie ist Trainerin und stellvertretende Geschäftsleiterin der Werner Berger & Partner AG.
Schlagwörter
Verkauf, Handbuch, Lehrbuch, Verkaufsschulung, Arbeitsbuch, Verkaufen
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