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Schlagzahlmanagment
Karl Pinczolits (Unbekannter Einband, Deutsch)
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Beschreibung
Aktivitäten bei ihren Kunden sind für Unternehmen der Weg in die Zukunft. Der Zusammenhang zwischen eigener Aktivität und Erfolg ist nirgends eindeutiger und hat in keinem anderen Unternehmensbereich eine größere Auswirkung als im Vertrieb und Verkauf. Das Buch basiert auf den Erkenntnissen von mehr als fünfzehn Jahren Analyse und Forschung. Der Begriff Schlagzahl ist aus dem Rudern entlehnt und… besagt, dass durch eine numerische Erhöhung der Ruderschläge ein Boot schneller wird. Aber nicht nur die Schlagzahl ist entscheidend beim Rudern, auch die Schlagkraft also mit welcher Qualität
gerudert wird. Schlagzahlmanagement ist ein Ansatz zur Vertriebsgesamtsteuerung und wirkt auf den Marktdruck und die Leistungskultur eines Unternehmens. Die Anforderungen an Vertriebsverantwortliche steigen ständig. Führungskräfte wissen, dass sie den Unternehmenserfolg ohne das Messen und Steuern der Aktivitäten ihres Vertriebs kaum steigern können. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
01.11.2007
Sprache
Deutsch
EAN
9783708901442
Herausgeber
facultas
Sonderedition
Nein
Autor
Karl Pinczolits
Seitenanzahl
199
Auflage
1
Einbandart
Unbekannter Einband
Buch Untertitel
Die Aktivität von heute ist der Umsatz von morgen
Schlagwörter
Unternehmensführung, Vertrieb, Verkauf
Höhe
230 mm
Breite
15.3 cm
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