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The New Conceptual Selling - Stephen E. Heiman
Stephen E Heiman (Unbekannter Einband, Englisch)
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Beschreibung
The New Conceptual Selling has turned conventional sales thinking on its head by offering powerful, practical lessons that break down the boundaries of traditional product pitch selling. Based on the world-renowned Miller Heiman sales training programme, which has been adopted by some of the world's top companies, it is a thoroughly validated systematic process that has been shown to produce… immediate, significant and reliable sales increases. Through listening to the customer and identifying their 'concept', it will teach sales directors, managers and executives how to identify customers' real needs, tailor every sale to one specific client, and earn and maintain credibility. 44,00 €
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
03.06.2011
Sprache
Englisch
EAN
9780749462918
Herausgeber
Kogan Page
Sonderedition
Nein
Autor
Stephen E Heiman
Seitenanzahl
240
Auflage
2
Einbandart
Broschiert
Einbandart Details
Trade Paperback (US)
Buch Untertitel
The Consultative Communication Process for Solution-led Selling
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
Höhe
235 mm
Breite
15.9 cm
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