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Frieder Barth (Taschenbuch, Deutsch)
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Beschreibung
Wer im Verkauf erfolgreich sein will, muss aus der Sicht des Kunden verkaufen. Verkäufer müssen in erster Linie Fachleute sein. Dabei stehen sie allerdings einer immer höher individualisierten Käuferschaft gegenüber: Der moderne Kunde wägt genau ab, wo er kauft und was er bei wem kauft. Er möchte sich verstanden und gut aufgehoben fühlen. Das bedeutet für den Verkäufer von heute, dass er ein… Menschenkenner sein muss. Er muss wie seine Kunden denken, ihre Sprache sprechen, ihre Motive, Wünsche und Bedürfnisse verstehen können.
Ein idealer Ratgeber für alle, die im Verkauf und in der Kundenberatung arbeiten, mit vielen praktischen Tipps und Übungen. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
01.08.2006
Sprache
Deutsch
EAN
9783776680171
Herausgeber
F. A. Herbig Verlagsbuchhandlung GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Frieder Barth
Seitenanzahl
124
Auflage
1
Einbandart
Taschenbuch
Buch Untertitel
20 Fragen - 20 Antworten
Schlagwörter
Beratung, Kundenberatung, Marketing, Praxistipps, Ratgeber, Verkauf, Vertrieb, Wirtschaft
Thema-Inhalt
VSC - Ratgeber: Karriere und Erfolg
KJN - Geschäftsverhandlungen
KJS - Marketing und Vertrieb
VSPM - Durchsetzungsvermögen, Motivation und Selbstwertgefühl
Höhe
210 mm
Breite
13.8 cm
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