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Beschreibung
Den Kunden verstehen ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Das Käuferverhalten ist jedoch ein schwieriges Gebiet. Es ist vielschichtig, oft auf den ersten Blick sogar unberechenbar. Umso wichtiger ist es, das Käuferverhalten in all seinen Dimensionen kennen und einschätzen zu können.
Das Lehrbuch von Prof. Werner Pepels hilft, das komplexe Gebiet des Käuferverhaltens zu durchdringen. Konsequent… didaktisch aufbereitet stellt es alle wichtigen Aspekte des Käuferverhaltens dar. Neben den Grundlagen der Kaufentscheidungen gibt es vertieften Einblick in das Konsumentenverhalten und die organisationale Beschaffung (Beschaffungsverhalten von Organisationen und Behörden). Der Schwerpunkt liegt auf der Vermittlung anwendbaren Wissens.
Charts im Text dienen der eigenen Positionsbestimmung und erleichtern den Überblick. Zahlreiche anschauliche Abbildungen und Praxisbeispiele verdeutlichen den Lernstoff. Ein umfangreicher Aufgaben- und Lösungsteil unterstützt bei der Vertiefung und Kontrolle der Wissensvermittlung.
Das Buch dient in Studium und Lehre insbesondere dem Schwerpunkt Marketing. Es richtet sich gleichermaßen auch an die Berufspraxis, vor allem an Neu- und Quereinsteiger in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Absatz. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
26.07.2005
Sprache
Deutsch
EAN
9783503087624
Herausgeber
Schmidt, Erich
Sonderedition
Nein
Autor
Werner Pepels
Seitenanzahl
278
Auflage
1
Einbandart
Taschenbuch
Buch Untertitel
Basiswissen für Kaufentscheidungen von Konsumenten und Organisationen mit Aufgaben und Lösungen
Kurzbeschreibung der Reihe
Das Lehrbuch von Prof. Werner Pepels hilft, das komplexe Gebiet des Käuferverhaltens zu durchdringen. Konsequent didaktisch aufbereitet stellt es alle wichtigen Aspekte des Käuferverhaltens dar. Neben den Grundlagen der Kaufentscheidungen gibt es vertieften Einblick in das Konsumentenverhalten und die organisationale Beschaffung (Beschaffungsverhalten von Organisationen und Behörden). Charts im Text dienen der eigenen Positionsbestimmung und erleichtern den Überblick. Zahlreiche anschauliche Abbildungen und Praxisbeispiele verdeutlichen den Lernstoff. Ein umfangreicher Aufgaben- und Lösungsteil unterstützt bei der Vertiefung und Kontrolle der Wissensvermittlung.
Schlagwörter
Käuferverhalten, Käufer, Kunde, Marketing, Vertrieb, Beschaffung
Höhe
210 mm
Breite
14.4 cm
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