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Bücher Englische Bücher Sachbücher Politik, Gesellschaft, Wirtschaft Betriebswirtschaft & Unternehmen Understanding the Professional Buyer: What Every Sales Professional Should Know About How the Modern Buyer Thinks and Behaves - Peter Cheverton
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Understanding the Professional Buyer: What Every Sales Professional Should Know About How the Modern Buyer Thinks and Behaves - Peter Cheverton
Peter Cheverton, Jan Paul Van Der Velde (Unbekannter Einband, Englisch)
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Sehr guter Zustand: leichte Gebrauchsspuren vorhanden z.B. mit vereinzelten Knicken, Markierungen oder mit Gebrauchsspuren am Cover Gut als Geschenk geeignet
Beschreibung
Understanding the Professional Buyer is a practical guide for sales people, giving them insight into the behaviour and strategies of buyers, so that they are able to deal with them more successfully and regain power in the buyer-seller relationship.
In recent years the balance of power between buyer and seller has swung dramatically in favour of the buyer. Sellers are now faced with more… professional, more knowledgeable and more powerful buyers - and the sales techniques used in previous years are no longer working. This book shows how to understand this new breed of buyer, in order to interact with them on a more level playing field. Contents include developments in the industry; purchasing organizations; types of buyers; purchasing analysis; and crucially, buyer-seller relations. 3,39 €
zzgl.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
03.11.2010
Sprache
Englisch
EAN
9780749461232
Herausgeber
Kogan Page
Sonderedition
Nein
Autor
Peter Cheverton, Jan Paul Van Der Velde
Seitenanzahl
208
Auflage
1
Einbandart
Broschiert
Einbandart Details
Trade Paperback (US)
Buch Untertitel
What Every Sales Professional Should Know About How the Modern Buyer Thinks and Behaves
Thema-Inhalt
KJMV7 - Management: Marketing und Vertrieb
KJ - Betriebswirtschaft und Management
Höhe
234 mm
Breite
15.6 cm
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