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Sichtbare Gebrauchsspuren auf einzelnen Seiten z. B. umfangreiche Markierungen/Notizen, ausgefranste Kanten des Buchumschlags, Wasserschäden, deutliche Verformung des gesamten Buches sowie größere Verschmutzungen durch mehrmaligem Gebrauch Könnte ein Mängelexemplar sein oder ein abweichendes Cover haben (z. B. Clubausgaben) Gut für den Eigenbedarf geeignet
Beschreibung
„Was du schwarz auf weiß besitzt, kannst du getrost nach Hause tragen“, so heißt es treffend in Goethes Faust. Diese Erkenntnis stand schon für viele Bücher Pate, so auch für diesen Ratgeber von einem der erfolgreichsten Verkaufstrainer Deutschlands, Klaus-J. Fink. Auf vielfachem Wunsch seiner Seminarteilnehmer griff der Meister der Verkaufsrhetorik zu Papier und Stift, um die wichtigsten… Botschaften aus seinem Erfolgsseminar „Die vier Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz und Gewinn“ nachhaltiger zu vermitteln. Entstanden ist ein kurzweiliges Werk mit vielen wichtigen Daten, Fakten und Informationen rund ums erfolgreiche Verkaufen. Wer dieses Buch liest, wird erkennen, dass die Feststellung von Klaus-J. Fink: „Gute Verkäufer werden nicht geboren, sie werden gemacht“ keine Plattitüde ist. Sie ist gelebte Realität.
Der Trainer, Coach und mehrfacher Autor bleibt in diesem Kompendium keine Antwort auf die vielen Fragen rund ums Verkaufen schuldig. Fragen wie:
• Welche Anforderungen werden heute an die Persönlichkeit eines Verkäufers gestellt?
• Was unterscheidet den TopSeller vom Durchschnittsverkäufer?
• Welche Einstellung entscheidet über den Erfolg?
• Wie wird sich die Welt des Verkaufens im digitalen Zeitalter verändern?
• Warum ist Empfehlungsmarketing der Königsweg zu neuen Kunden?
• Wie werden aus Kunden Stammkunden?
• Welche Schritte sind nach einem erfolgreichen Vertragsabschluss zu tun?
• Welche Zahlen entscheiden über den Erfolg?
• Wie werden Einwände entkräftet?
werden genauso beantwortet, wie die Fragen nach der richtigen Kleidung.
Dieser Ratgeber wendet sich an alle Verkäufer. Verkäufer, die noch erfolgreicher werden wollen. Verkäufer, die ihr Wissen vertiefen wollen. Verkäufer, für die Weiterbildung kein Fremdwort ist, sondern ein Muss. Verkäufer, die ihrer Konkurrenz der sprichwörtlichen Naselänge voraus sein wollen. neu 19,95 € -49 %*
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
21.11.2011
Sprache
Deutsch
EAN
9783934784352
Herausgeber
Moneylive
Sonderedition
Nein
Autor
Klaus J. Fink
Seitenanzahl
217
Einbandart
Taschenbuch
Buch Untertitel
Die vier Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz und Gewinn
Schlagwörter
Verkauf, Vertrieb, Marketing, Finanzen, Erfolg, Beruf, Sales-Manager, Führungskraft, Abteilungsleitung, Umsatzplanung,
Höhe
210 mm
Breite
15 cm
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