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Bastian Bredenkötter, Karl Musiol (Taschenbuch, Deutsch)
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Beschreibung
Finanzkrise, Seilschaften mit der Politik, fehlerhafte Beratung, dubiose Belohnungen fr Topverk�ufer � Versicherer und Finanzdienstleister stehen neuerdings im Fokus der �ffentlichkeit. Davon betroffen, aber kaum thematisiert ist eine spezifische Absatzstrategie: der Strukturvertrieb. Hierbei vermitteln formal selbstst�ndige, provisionsabh�ngige und oft fachfremde Au�endienstler Finanzprodukte an… Endkunden. Zus�tzlich werben sie weitere Vermittler an, von deren Ums�tzen sie profitieren. So entsteht ein pyramidenf�rmiges Netzwerk gegenseitiger Abh�ngigkeiten. Diese empirische Studie beleuchtet das Ph�nomen grundlegend und fragt: Wie verkaufen diese Fachfremden erkl�rungsbed�rftige Produkte? Wie gelingt es trotz unattraktiver Rahmenbedingungen, st�ndig neue Mitglieder zu rekrutieren? Wie werden diese Mitglieder trotz oft prek�rer Einkommen motiviert und gehalten und wie werden sie � bei formaler Selbstst�ndigkeit � gef�hrt? Dazu nehmen die Autoren arbeitssoziologische sowie anerkennungstheoretische Perspektiven ein und erweitern sie. Sie sammeln neuartige Erkenntnisse �ber den Wandel von Erwerbsarbeit und Organisationsmodellen � auf einem Feld, das bislang alles andere als transparent war. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
01.02.2012
Sprache
Deutsch
EAN
9783836011075
Herausgeber
edition sigma
Sonderedition
Nein
Autor
Bastian Bredenkötter, Karl Musiol
Seitenanzahl
194
Auflage
1
Einbandart
Taschenbuch
Buch Untertitel
Paradoxe Versprechen von Arbeit und Anerkennung im Versicherungs-Strukturvertrieb. Mit einem Beitrag von Birgit Geissler
Schlagwörter
Versicherung, Strukturvertrieb, Dienstleistung, Finanzdienstleistung, Anerkennung, Wertschätzung, Beschäftigungsbedingungen, Atypische Beschäftigung, Prekäre Beschäftigung
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
Höhe
210 mm
Breite
14.8 cm
Hersteller: Nomos Verlagsgesellschaft mbH & Co. KG, Waldseestraße 3-5, Baden-Baden, Deutschland, 76530, nomos@nomos.de
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