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Die Existenz des hybriden Käufers
Sonja Schmitt (Taschenbuch, Deutsch)
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Beschreibung
Die gezielte Ausrichtung des Marketing-Mix auf den Kunden ist grundlegend für den Verkaufserfolg von (Konsumgüter-)Herstellern und (Einzel-)Händlern. Einer solchen konsequenten Marktbearbeitung steht jedoch der hybride Käufer, d.h. der Kunde, der in seiner Preis- und Sparorientierung scheinbar inkonsistente Änderungen aufweist, entgegen. Sonja Schmitt führt den empirischen Nachweis des hybriden… Käufers und analysiert darüber hinaus das Preisverständnis von Konsumenten aus verhaltenstheoretischer Sicht. Dabei identifiziert sie neun Verhaltensdimensionen, die sich auf das preislagenbezogene Kaufverhalten auswirken. In einer empirischen Untersuchung zeigt sie den Einfluss dieser Verhaltensdimensionen auf die Preisbereitschaft und ihre Bedeutung bei der Identifizierung der Grundtypen hybrider Käufer auf. Die Ableitung praktischer Implikationen für Hersteller und Händler runden die Arbeit ab. 59,99 €
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
25.10.2005
Sprache
Deutsch
EAN
9783835001053
Herausgeber
Deutscher Universitätsverlag
Sonderedition
Nein
Autor
Sonja Schmitt
Seitenanzahl
238
Auflage
2005
Einbandart
Taschenbuch
Buch Untertitel
Verhaltenstheoretische Analyse und empirische Untersuchung der Preisbereitschaft von Konsumenten
Transparenz & Sicherheit
Hersteller: Deutscher Universitätsverlag, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, 69115, ProductSafety@springernature.com, Springer Nature Customer Service Center GmbH
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