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Marketing und Vertrieb von Versicherungs- und Finanzprodukten für Privatkunden
Thomas Köhne (Taschenbuch, Deutsch)
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Beschreibung
Mehr als ein Lehrbuch - wenden Sie alle wesentlichen Aspekte des Marketings systematisch für die Versicherungsbranche an! Die Marketinginstrumente werden einzeln dargestellt und abschließend integriert betrachtet. Zudem wird das Schadenmanagement als Marketinginstrument berücksichtigt und die Vertriebspolitik auf Basis des neuen Vermittlerrechts behandelt.
Neu in der 2. Auflage: Für den Bereich… Finanzdienstleistungen werden Bausparprodukte und Investmentfonds als Kernprodukte behandelt, die für den Vertrieb im Zusammenhang mit klassischen Versicherungsprodukten von besonderer Bedeutung sind.
Zum Inhalt:
- Grundlagen des Versicherungsmarketings
- Marketing-Konzeption - ein Gesamtüberblick
- Strategisches Marketing im Versicherungsunternehmen: Forschung, Ziele, Strategien und Aufgaben sowie Markenpolitik
- Akteure und Produkte auf dem Finanzdienstleistungsmarkt
- Marketing-Management (Planung, Implementierung und Controlling)
- Operatives Marketing im Versicherungsunternehmen: Produktpolitik, Prämiengestaltung, Service- und Schadenmanagement, Kommunikation, Vertriebspolitik, Marketing-Mix und integriertes Marketing
- Zielgruppenorientierte Verkaufskonzepte: Zielgruppenbestimmung, kundenorientierte und ganzheitliche Beratung, seniorenspezifisches Verkaufskonzept
- Spartenübergreifende und spartenspezifische Regelungen im neuen VVG als Grundlage von Verkaufskonzepten.
Das Werk ist als Grundlagenband der Reihe "Fach- und Führungskompetenz für die Assekuranz" als Lehrbuch für die Fachwirt-Fortbildung konzipiert, aber auch ein hilfreiches Nachschlagewerk für Mitarbeiter in Versicherungsunternehmen, Maklern und in Agenturen, die sich in das Fachgebiet Marketing und Vertrieb einarbeiten wollen. 2,59 €
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
02.10.2012
Sprache
Deutsch
EAN
9783899526899
Herausgeber
VVW GmbH
Serien- oder Bandtitel
Fachwirt-Literatur
Sonderedition
Nein
Autor
Thomas Köhne
Seitenanzahl
433
Auflage
2
Einbandart
Taschenbuch
Buch Untertitel
Fach- und Führungskompetenz für die Assekuranz Geprüfter Fachwirt für Versicherungen und Finanzen / Geprüfte Fachwirtin für Versicherungen und Finanzen
Schlagwörter
Marketing-Mix, Zielgruppenmarketing, Versicherungsfall, Privatkunde, Marketing-Management, Deckungsgestaltung, Markenpolitik, Marketing-Strategie, Marketingforschung, Versicherungsmarketing, Vermittlerrecht, Finanzdienstleistungsmarkt, Beratungsansatz, Marketing, Finanzdienstleistung, Verkaufskonzept, Versicherungsvertrieb, Schadenfall, Produktpolitik, Leistungsfall, Versicherungsvertragsrecht, Marketing-Konzeption, Vertriebs-Strategie
Höhe
240 mm
Breite
17 cm
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