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Strategischer Verkauf von Investitionsgütern
Volker Schatz (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
Der Verkauf von Investitionsgütern in Deutschland unterliegt einem Wandel. Man sieht sich einer internationalen Konkurrenz gegenüber, die den Vorteil niedriger Herstellungskosten zugunsten ihrer Preise nutzen kann. Auch zunehmend komplexere Beschaffungsprozesse, die zunehmende Individualität der Produkte, der wachsende Anteil von flexiblen und befristeten Arbeitsverträgen sowie das Outsourcing von… kompetenten Aufgaben in der Großindustrie verändern die Anforderungen an Verkäufer. Dieses Buch zeigt auf, dass herkömmliche Verkaufs-, Beratungs- und Verhaltensweisen im technischen Vertrieb in Zukunft nicht mehr ausreichen werden, um im Wettbewerb erfolgreich zu sein. Die Verkaufsprozesse müssen den neuen veränderten Marktbedingungen angepasst werden. Der Autor erläutert, wie sich ein strategischer Verkaufsprozess gliedert, welche Maßnahmen notwendig sind und wie ein Beschaffungsprozess, der das Ziel der billigsten Beschaffung hat, zu einem Einkaufsprozess führt, der den höchsten Wert für den Kunden bietet. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
01.01.2007
Sprache
Deutsch
EAN
9783828892293
Herausgeber
Tectum Wissenschaftsverlag
Sonderedition
Nein
Autor
Volker Schatz
Seitenanzahl
168
Auflage
1
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Schlagwörter
Investitionsgüter, Management, Verkaufsmanagement, Verkauf
Inhaltsverzeichnis
http://api.vlb.de/api/v1/asset/mmo/file/d420ee95-8e97-49f0-a0e4-2c5fadb4b4ba
Höhe
210 mm
Breite
14.8 cm
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