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Jens Rockel (Broschiert, Deutsch)
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Beschreibung
Viele Versicherungsvermittler haben insbesondere seit der Finanzmarktkrise massive Umsatzeinbußen im Lebensversicherungsgeschäft, da sich verunsicherte Kunden immer weniger trauen, langfristige Entscheidungen für eine Vorsorge zu treffen. Die meisten Anbieter am Markt reagieren vorwiegend auf Gesetzesänderungen und verlieren dabei den eigentlichen Fokus des Vorsorgegeschäfts aus dem Blick: den… Kunden und seine Wünsche nach einem gesicherten Auskommen im Alter. Dabei gibt es durchaus genügend Vermittler, die den Kunden helfen möchten, die für sie richtige Entscheidung zu treffen.
Das Buch richtet sich an alle Versicherungsvermittler. Sie erhalten vielfältige Anregungen, wie sie das Vorsorgethema zielgerichtet ansprechen und mit entsprechenden Einwänden umgehen können. Die vorgestellten Techniken geben den Vermittlern die Möglichkeit, schnell und unkompliziert zum Erfolg zu kommen - sie können sofort in der Praxis eingesetzt werden. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
12.04.2011
Sprache
Deutsch
EAN
9783899525960
Herausgeber
VVW GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Jens Rockel
Seitenanzahl
117
Auflage
1
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Chancen nutzen statt Geld verschenken
Schlagwörter
Referenzschreiben, Cross-Selling, Verkaufstraining, Kaufbestätigung, Geförderte Wege, Einwandbehandlung, Kaufmotiv, Kunden-Nutzen-Argumentation, Abschlusstechnik, Alterseinkünftegesetz, Verkaufsgespräch, Lebensversicherung, Riesterrente, AltEinkG, Verkaufsstories, Kundenmotivation, Kundenberatung, Versicherungsverfkäufer, Basisrente, Versicherungsvermittler, Rentenversicherung, Altersvorsorgekonzept, Hinterbliebenenabsicherung, Kundenempfehlung
Thema-Inhalt
K - Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management
Höhe
210 mm
Breite
14.8 cm
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