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Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess
Dominik Birgelen (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern und Krimi-Autoren lassen sich auf den Verkaufsprozess übertragen? In diesem Buch erhält der Leser das komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und erfährt, mit welchen rhetorischen Mitteln und… Verhandlungsstrategien die Besten im Vertrieb operieren. Jeder einzelne Prozessschritt im Verkauf - von der Kundenakquisition bis zum Aftersales - wird beleuchtet, angereichert mit praktischen Beispielen und Musterdialogen, die sich individuell auf den Verkaufsalltag des Lesers anpassen lassen. Das Buch zeigt in komprimierter und übersichtlicher Form, welche Methoden und Techniken im Verkaufsprozess den meisten Erfolg versprechen. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
22.12.2012
Sprache
Deutsch
EAN
9783658008369
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Dominik Birgelen
Seitenanzahl
287
Auflage
1
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse
Schlagwörter
Abschlusstechniken, Aftersales, Angebotspräsentation, Cross-Selling, Einwandbehandlung, Selbstmanagement, Upselling, Verkauf, Vertrieb, Wettbewerbsstrategien
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
KJM - Management und Managementtechniken
Höhe
205 mm
Breite
20.5 cm
Hersteller: Springer Nature Customer Service Center GmbH, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, 69115, ProductSafety@springernature.com
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