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Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride Leistungsbündel

Markus Kaltenborn (Taschenbuch, Deutsch)

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Beschreibung
Vor dem Hintergrund zunehmenden Wettbewerbsdrucks und steigenden Kundenanforderungen bieten Unternehmen auf Industriegütermärkten zunehmend Sach- und Dienstleistungen in integrierter Form als Hybride Leistungsbündel an. Eine erfolgreiche Vermarktung erfordert jedoch die genaue Kenntnis des Preises, den ein Kunde maximal für die Leistung zu zahlen bereit ist. Vor diesem Hintergrund entwickelt Markus Karger auf Basis der Kapitalwertmethode und der Entscheidungsanalyse eine neue Methode zur Zahlungsbereitschaftsmessung, welche den besonderen Eigenschaften solcher Angebote Rechnung trägt. Die Validität dieser Methode wird anhand einer zweistufigen empirischen Analyse geprüft.
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Technische Daten


Erscheinungsdatum
08.09.2011
Sprache
Deutsch
EAN
9783834931658
Herausgeber
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Serien- oder Bandtitel
Business-to-Business-Marketing
Sonderedition
Nein
Autor
Markus Kaltenborn
Seitenanzahl
283
Auflage
1
Einbandart
Taschenbuch

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Hersteller: Gabler Verlag, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, 69115, ProductSafety@springernature.com, Springer Nature Customer Service Center GmbH

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