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Bücher Verkaufen an Top-Entscheider. Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
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Verkaufen an Top-Entscheider. Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Stephan Heinrich (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
Optischer Zustand
Beschreibung
An Top-Entscheider zu verkaufen, heißt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenhöhe mit der Führungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblüffende Strategien… präsentiert der Vertriebsberater und Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept „Vision Selling“. Der Leser erfährt, wie er mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereitet, eine Nicht-Präsentation durchführt, ein unwiderstehliches Angebot entwickelt und so Gewinn bringende Geschäfte mit der Unternehmensspitze abschließt.
Neu in der 3. Auflage: Wie man Social Media zur Identifikation von Zielkunden professionell nutzt, die Wirkung von Angeboten erheblich steigert und aus Erkenntnissen der neueren Gehirnforschung Gewinn zieht.
"Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzepts sind im Verhältnis zu anderen Methoden überproportional hoch."
Christian Ecks, SAP Deutschland
"In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasst."
Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Sprache
Deutsch
EAN
9783658012076
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Autor
Stephan Heinrich
Seitenanzahl
160
Auflage
3
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Inhaltsverzeichnis
Die Perspektive des Top-Entscheiders.- Auswählen: Bereiten Sie die Kundenansprache sinnvoll vor.- Ansprechen: Dringen Sie schnell zum Top-Entscheider durch.- Verstehen: Verwirklichen Sie Vision Selling mit kreativer Fragetechnik.- Umsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess voran.- Realisieren: Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen.- Fehler vermeiden: Schnelle Ergebnisse durch kluge Umsetzung.- Social Media zur Identifikation von Zielkunden professionell nutzen.
Höhe
240 mm
Breite
16.8 cm
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