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Dirk Preußners (Taschenbuch, Deutsch)
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Beschreibung
Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es Ingenieuren heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben oder potenzielle Kunden zu überzeugen. Erst durch ein professionelles Auftreten und zielorientierte Sprache bekommen sie Zugang zum Kunden und damit die Möglichkeit, den Nutzen ihrer Produkte zu erläutern. Der Autor, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige… Erfahrungen im Technischen Vertrieb und als Trainer. Er beschreibt in diesem Buch anschaulich und praxisorientiert, wie Ingenieure ihr persönliches Auftreten mit wenig Aufwand verbessern können, um mehr Erfolg im Kundenkontakt zu haben. Neu in der 3. Auflage: Interviews mit Vertriebsleitern und Branchenkennern, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
05.10.2011
Sprache
Deutsch
Originalsprache
Deutsch
EAN
9783834932204
Herausgeber
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Titel in Originalsprache
1. Auflage: "Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb. So machen Sie Ihre Kompetenz für den Kunden sichtbar"
Sonderedition
Nein
Autor
Dirk Preußners
Seitenanzahl
210
Auflage
3
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