-88 %*
Handgeprüfte Gebrauchtware
Bis zu 50 % günstiger als neu
Der Umwelt zuliebe
Optischer Zustand
Sehr guter Zustand: leichte Gebrauchsspuren vorhanden z.B. mit vereinzelten Knicken, Markierungen oder mit Gebrauchsspuren am Cover Gut als Geschenk geeignet
Beschreibung
Vertriebscontrolling – Methoden im praktischen Einsatz
Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Grundlage hierfür sind Methoden, mit denen Handlungen im Vertrieb objektiv und nachvollziehbar analysiert werden können. Der Wert eines Verkäufers, eines Kunden, eines Produktes oder eines neu 59,99 € -88 %*
6,79 €
Broschiert | Sehr gut
zzgl.
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Handgeprüfte Gebrauchtware
Bis zu 50 % günstiger als neu
Der Umwelt zuliebe
* Spare 88 % gegenüber Neuware
Der Streichpreis bezieht sich auf den empfohlenen Verkaufspreis des Herstellers oder den marktüblichen Preis für einen neuen Artikel. Der angegebene Prozentsatz entspricht der Differenz zwischen diesem Referenzpreis und unserem aktuellen Verkaufspreis.
Technische Daten
Erscheinungsdatum
02.07.2013
Sprache
Deutsch
EAN
9783658012434
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Jörg B. Kühnapfel
Seitenanzahl
411
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Methoden im praktischen Einsatz
Schlagwörter
Vertriebscontrolling, Vertriebsstrategie, Erfolskontrolle, Unternehmenscontrolling, Umsatzmaximierung
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
KJMP - Projektmanagement
KCC - Mikroökonomie
Inhaltsverzeichnis
Was ist Vertriebscontrolling?.- Was muss ein Vertriebscontroller können?.- Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings.- Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb.- Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung.- Kundenerfolgsrechnung.- Produkterfolgsrechnung.- Vertriebsprozesscontrolling.
Höhe
240 mm
Breite
16.8 cm
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