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Der Umwelt zuliebe
Die Besten für den Vertrieb. Die Prinzipien des Verkaufs für die Mitarbeiter-Rekrutierung nutzen
Nilgün Aygen (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Abteilungen jedes Unternehmens. Nur wer hinreichend Produkte oder Dienstleistungen verkauft, kann am Markt dauerhaft erfolgreich sein. Effizientes Anwerben und eine passgenaue Auswahl der talentiertesten und geeignetsten Mitarbeiter sollte folglich in jeder Führungsetage Priorität haben. Wer die Falschen einstellt, kann hinterher selbst durch noch so viel… Managementanstrengung und Training aus einem schwachen Mitarbeiter keine Verkaufskanone machen. Der in diesem Buch vorgestellte verkaufsorientierte Ansatz für Personalrecherche und -einstellung ist einer der schnellsten und effektivsten Wege, um ein Unternehmen grundlegend zu optimieren, Fehleinstellungen zu vermeiden, Kosten zu senken und die Verkaufsleistung erheblich zu verbessern. "Die Besten für den Vertrieb" liefert die Anleitung hierfür. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Sprache
Deutsch
EAN
9783834933935
Herausgeber
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Autor
Nilgün Aygen
Seitenanzahl
160
Auflage
2012
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Inhaltsverzeichnis
Vertriebsmitarbeiter einstellen funktioniert wie erfolgreich verkaufen
Drei Prinzipien, um erfolgreich zu verkaufen - und die richtigen Mitarbeiter auszuwählen
Das Qualitätsprinzip auf die Rekrutierung anwenden
Auswahlmethoden
Das Auswahlverfahren
Der Messprozess
Effektive Interviews durchführen
Höhe
240 mm
Breite
16.8 cm
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