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Bücher Wissen & Bildung Sozialwissenschaft, Recht, Wirtschaft Wirtschaft Werbung & Marketing Die 10 Schritte zum Verkaufserfolg
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Beschreibung
Der Autor gibt eine instruktive Übersicht über alle Probleme des Verkaufens und zeigt die Schritte zum Verkaufserfolg vor. Die zwölf Methoden der Preisargumentation und die zwölf Regeln der Einwandargumentation werden genauso erläutert wie das interessante Gebiet der Körpersprache im Verkaufsgespräch. Inhalt: – Planung (Strategie) – Vorbereitung auf den Kaufwiderstand – Sich Zutritt und Gehör… beim Kunden verschaffen (10 Türen zum Erfolg) – Konzentration auf die Verkaufsaufgabe – Wahl der Argumente – Verkaufsprozess – Behandlung des Kunden während des Verkaufs – Behandlung des Kunden nach dem Kaufabschluss – Was der Verkäufer und Verkaufsleiter noch wissen sollte – Hilfe, das (Verkaufs-)Gespräch läuft an mir vorbei! (14 Ratschläge) Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
01.12.2005
Sprache
Deutsch
EAN
9783816925071
Herausgeber
expert verlag ein Imprint von Narr Francke Attempto Verlag
Serien- oder Bandtitel
expert-taschenbücher
Sonderedition
Nein
Autor
Rolf H. Ruhleder
Seitenanzahl
106
Auflage
6
Einbandart
Taschenbuch
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