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Messung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen

Christian M. Niederauer (Broschiert, Deutsch)

Optischer Zustand
Beschreibung
Unternehmen benötigen bei der Vermarktung industrieller Dienstleistungen nicht zuletzt aufgrund der Unzulänglichkeiten kosten- und wettbewerbsorientierter Verfahren der Preisbestimmung verlässliche Informationen darüber, welchen maximalen Betrag potenzielle Nachfrager für ein bestimmtes Leistungsangebot gerade noch akzeptieren. Christian Niederauer entwickelt eine conjointanalytische Messmethodik,…  die es erlaubt, industrielle Beschaffungsentscheidungen hinsichtlich Dienstleistungen vollständig abzubilden und überprüft deren Eignung empirisch am Beispiel von Schulungsangeboten. Unter Rückgriff auf die Erkenntnisse aus mikroökonomischen Entscheidungsmodellen wird dabei insbesondere der dienstleistungsspezifischen Qualitätsunsicherheit Rechnung getragen.
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Technische Daten


Erscheinungsdatum
26.08.2009
Sprache
Deutsch
EAN
9783834917980
Herausgeber
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Serien- oder Bandtitel
Business-to-Business-Marketing
Sonderedition
Nein
Autor
Christian M. Niederauer
Seitenanzahl
244
Einbandart
Broschiert
Autorenporträt
Dr. Christian Niederauer promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing der Universität Hohenheim.
Schlagwörter
Beschaffungsentscheidungen, Dienstleistungen, Entscheidungsmodell, Preisbestimmung, Qualitätsunsicherheit, conjointanalytisch
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
Höhe
210 mm
Breite
14.8 cm

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