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Vertriebsmanagement
Sönke Albers, Manfred Krafft (Taschenbuch, Deutsch)
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Sehr guter Zustand: leichte Gebrauchsspuren vorhanden z.B. mit vereinzelten Knicken, Markierungen oder mit Gebrauchsspuren am Cover Gut als Geschenk geeignet
Beschreibung
„Vertriebsmanagement“ vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen Sönke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europäischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum:… ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten. Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsaußendiensten bietet.„Ein grundlegendes Buch zu einem in der Literatur eher vernachlässigten Gebiet! Vor allem der persönliche Verkauf wird umfassend behandelt - wissenschaftlich fundiert und zugleich anwendungsbezogen. Dies wird sicherlich ein Standardwerk über Planung, Organisation, Mitarbeiterführung und Controlling im Vertrieb.“Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Richard Köhler, Universität zu Köln„Albers und Krafft legen mit „Vertriebsmanagement“ ein Buch vor, das Vertriebspraxis-relevante Fragen verständlich, anspruchsvoll und auf der Basis von State-of-the-Art-Wissen behandelt.“Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon, Chairman Simon-Kucher & Partners„Mit dem Vertriebsmanagement-Buch von Albers & Krafft liegt nun endlich ein fundiertes Werk vor, das alle zentralen und praxisrelevanten Vertriebsthemen beleuchtet. Ein absolutes Muss für Vertriebsführungskräfte!“Heribert Bertram, Geschäftsleiter Bauer Vertriebs KG neu 49,99 € -82 %*
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
21.11.2013
Sprache
Deutsch
EAN
9783409119658
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Sönke Albers, Manfred Krafft
Seitenanzahl
370
Auflage
1
Einbandart
Taschenbuch
Buch Untertitel
Organisation - Planung - Controlling - Support
Schlagwörter
Außendienst, Verkaufskonzeption, Verkaufsmanagement, Verkaufsorganisation, Verkaufsplanung, Vertriebsmanagement
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
Höhe
240 mm
Breite
16.8 cm
Hersteller: Gabler, Betriebswirt.-Vlg, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, 69115, ProductSafety@springernature.com, Springer Nature Customer Service Center GmbH
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