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Die Psychologie der Preise
Shamsey Oloko (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
Warum werben Händler mit einer „unverbindlichen Preisempfehlung”? Wieso enden viele Preise oft mit einer „9” oder einer „5“? Aus welchem Grund wird mit einem hohen Preis auch eine hohe Qualität assoziiert?
Die Preispsychologie als relativ junge Forschungsdisziplin innerhalb des Marketings liefert Antworten auf bisher ungeklärte Fragen und bereichert somit die klassische Vorstellung des Pricings.… Was jedoch fehlt ist eine ordnende Systematik, die den wissenschaftlichen Erkenntnissen einen Rahmen gibt. Das vorliegende Buch greift daher die wachsende Bedeutung des Pricings auf und verdichtet die zersplitterten Einzelerkenntnisse der Preispsychologie erstmalig ganzheitlich und übersichtlich zu einem integrativen Gesamtmodell. Ausgehend von der Preistaktik wird die Wirkungsweise der Preispsychologie Schritt für Schritt zusammenhängend analysiert.
Damit richtet sich die Arbeit zum einen an Wissenschaftler, die durch dieses Gesamtmodell Forschungslücken leichter identifizieren können. Zum anderen richtet sie sich auch an Praktiker im Marketing, die eine kompakte Übersicht zu theoretisch fundierten und empirisch verifizierten Zusammenhängen und Handlungsoptionen erhalten. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
02.07.2007
Sprache
Deutsch
EAN
9783836417860
Herausgeber
VDM Verlag Dr. Müller
Sonderedition
Nein
Autor
Shamsey Oloko
Seitenanzahl
108
Auflage
1
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Implikation und Relevanz für die unternehmerische Preistaktik
Schlagwörter
Behavioral Pricing, Prospect Theory, Preispsychologie, Preispolitik, Assimilations-Kontrast Theorie, Adaptionsniveautheorie, Mental Accounting
Höhe
240 mm
Breite
17 cm
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