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Sehr guter Zustand: leichte Gebrauchsspuren vorhanden z.B. mit vereinzelten Knicken, Markierungen oder mit Gebrauchsspuren am Cover Gut als Geschenk geeignet
Beschreibung
What do winners of major sales do differently than the sellers who almost won, but ultimately came in second place?
Mike Schultz and John Doerr, bestselling authors and world-renowned sales experts, set out to find the answer. They studied more than 700 business-to-business purchases made by buyers who represented a total of $3.1 billion in annual purchasing power. When they compared the winners neu 26,90 € -49 %*
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
20.06.2014
Sprache
Englisch
EAN
9781118875353
Herausgeber
John Wiley & Sons
Sonderedition
Nein
Autor
Mike Schultz
Seitenanzahl
256
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Surprising Research on What Sales Winners Do Differently
Autorenporträt
MIKE SCHULTZ is Co-President of RAIN Group and a world-renowned consultant, speaker, and expert in sales training and performance improvement. His articles and work have been featured in a variety of publications, such as Business Week, Inc. magazine, and Fast Company. He is also on the faculty in the Marketing Division at Babson College and writes at www.RainGroup.com/Blog.
JOHN E. DOERR is a leading authority on the skills and strategies that make for sales success. As Co-President of RAIN Group, he has consulted with, trained, and coached thousands of sales professionals, leaders, and business executives, helping them improve sales performance and succeed with insight selling.
Mike and John are bestselling authors of Rainmaking Conversations: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation and the groundbreaking research "What Sales Winners Do Differently." To learn more or to contact Mike or John directly, visit www.RainGroup.com.
Schlagwörter
Business & Management, Sales Management, Verkauf, Verkaufsleitung, Wirtschaft u. Management
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
Höhe
229 mm
Breite
15.9 cm
Hersteller: John Wiley & Sons Inc, Boschstrasse 12, Weinheim, Deutschland, 69469, product_safety@wiley.com, Wiley-VCH GmbH
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