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Karlheinz Pflug (Taschenbuch, Deutsch)
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Beschreibung
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und technischem Vertrieb
Praxisorientierte Verkaufstechniken für den Verkauf von Investitionsgütern, Produktvertrieb und Projektvertrieb
Gängige Verkaufsbücher propagieren Methoden um Kunden zu beeinflussen und möglichst schnell zum Kauf zu bewegen. Die meisten Techniken die dort vermittelt werden sind jedoch im Business-to-Bussiness Verkauf eher… hinderlich, wenn nicht gar geschäftsschädigend.
Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Großprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Die große Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allen in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen. Eine Mischung aus Verkaufstechniken und Verkaufspsychologie führt zum Erfolg.
Karlheinz Pflug zeigt in diesem Buch die Stolpersteine des Business-to-Business-Verkaufs auf und schildert Möglichkeiten, den Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher zu bewältigen. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
17.10.2012
Sprache
Deutsch
EAN
9783844236118
Herausgeber
epubli
Sonderedition
Nein
Autor
Karlheinz Pflug
Seitenanzahl
248
Auflage
1
Einbandart
Taschenbuch
Buch Untertitel
Praxisorientierte Verkaufstechniken für den Verkauf von Investitionsgütern, Produktvertrieb und Projektvertrieb
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