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Mehr Umsatz per Telefon

Rainer Fornahl (Gebundene Ausgabe, Deutsch)

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Beschreibung
Schneller zum Termin Erfolgreiches Terminieren heißt NEIN überwinden. Das ist bei Verkaufsgesprächen nicht einfach, schon gar nicht bei der Neukundengewinnung. Der erfahrene Verkaufstrainer Rainer Fornahl beschreibt, worauf es ankommt liefert Einstiegssätze, die das Eis brechen formuliert Powersätze, die zum Ziel führen bietet wirkungsvolle Antworten auf die häufigsten Einwände Das Workbook Mehr Umsatz per Telefon zeigt Trainingsmethoden für mehr Termine am Telefon und öffnet die Tür zum 'verschlossenen' Kunden. Übungen, Praxis-Beispiele und Checklisten zeigen, wie sich Verkäufer täglich auf neue Kunden einstimmen. Richtig vorgehen, nichts vergessen: Das aus langjähriger Erfahrung entwickelte 'Terminator'-Prinzip ist rundum hilfreich für jeden Verkaufs- und Vertriebsprofi, der seine Terminquote nochmals steigern möchte. Zusätzliche Arbeitshilfen können Sie kostenlos downloaden: Prüfen der Kundengruppe Faustregeln der Kommunikation WPA-Methode (Worte persönlicher Anerkennung) Das persönliche Verkaufsgespräch Der Stärkenkatalog Die nutzenorientierte Argumentation Perfekte Antworten auf die zehn häufigsten Einwände Powerfragen Go-out-Phase Selbst-Check für Verkäufer
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Technische Daten


Erscheinungsdatum
23.09.2014
Sprache
Deutsch
EAN
9783802939730
Herausgeber
Walhalla und Praetoria
Sonderedition
Nein
Autor
Rainer Fornahl
Seitenanzahl
192
Auflage
1
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
So akquirieren Profis neue Kunden; Walhalla Workbook

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