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Der Umwelt zuliebe
Unternehmenserfolg in den USA
Ralf Drews, Melissa Lamson (Broschiert, Deutsch)
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Beschreibung
Die USA ist nach wie vor die erste Anlaufstelle für europäische Investoren und wird dies auch in Zukunft bleiben. Obwohl viele Firmen dies erkannt haben, zeigt eine Studie, dass 70% aller Auslandsinvestitionen scheitern – zumeist aufgrund von Fehlkommunikation und mangelndem kulturellen Verständnis.In ihrem Buch bringen Ralf Drews und Melissa Lamson die Bedürfnisse US-amerikanischer Kunden mit… europäischen Go-to-Market-Strategien zusammen. Sie vermitteln anschaulich, wie die US-amerikanische Kultur das Geschäftsleben und damit Entscheidungsprozesse, Kaufinteresse und Kundenloyalität beeinflusst. Abgeleitet aus Interviews mit Managern führender europäischer Unternehmen mit Tätigkeitsfeldern in den USA, bietet das Buch zahlreiche praktische Tipps und Erkenntnisse. Darüber hinaus werden Umsetzungstools, wie das US Buying-Decision Model ™, das Organizational Readiness Survey ™ und das Go-To Market Decision Diamond Tool ™ vorgestellt. Vielen europäischen Manager, die auf dem US-amerikanischen Market aktiv werden wollen, ist nicht bewusst, wie groß ihre Wissenslücke eigentlich ist. Dieses Buch hilft Ihnen ihre Lernkurve erheblich zu verkürzen! 54,99 €
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
21.11.2013
Sprache
Deutsch
EAN
9783658014520
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Ralf Drews, Melissa Lamson
Seitenanzahl
167
Auflage
1
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Strategie, Markteintritt, Kultur - die größten Fehler, die besten Praxistipps
Schlagwörter
Amerika, Auslandsgeschäft, Expansion, Firmengründung, Marktstrategie, Strategie, USA
Thema-Inhalt
KCM - Entwicklungsökonomie und Schwellenländer
KCL - Internationale Wirtschaft
KNP - Einzel- und Großhandel
KJ - Betriebswirtschaft und Management
Höhe
210 mm
Breite
14.8 cm
Transparenz & Sicherheit
Hersteller: Springer Vieweg, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, 69115, ProductSafety@springernature.com, Springer Nature Customer Service Center GmbH
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