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Klaus-J. Fink (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
Dieser Praxisratgeber für Verkauf und Vertrieb vermittelt das Rüstzeug für ein erfolgreiches Empfehlungsgeschäft. Sie erfahren, wie Sie persönliche Hemmnisse überwinden, die richtige Frage zum richtigen Zeitpunkt stellen, auf Kundenwiderstände reagieren und Empfehlungen in Termine verwandeln. Die zentralen Erfolgsfaktoren werden am Ende noch einmal in einer kompakten Übersicht von A bis Z… zusammengefasst. Mit hilfreichen Umsetzungstipps, Checklisten und Formulierungsbeispielen zum Einstieg in die Empfehlungsfrage und zum Ausbau der Empfehlungskette. Außerdem: Wie Sie mit persönlichem Empfehlungsmarketing gegenüber Social Media punkten!
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
01.01.2014
Sprache
Deutsch
EAN
9783658060770
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Klaus-J. Fink
Seitenanzahl
148
Auflage
6
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Königsweg der Neukundengewinnung
Schlagwörter
Empfehlung, Networking, Neukundengewinnung, Verkauf, Verkäufer, Vertrieb
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
Höhe
210 mm
Breite
14.8 cm
Hersteller: Springer Nature Customer Service Center GmbH, ProductSafety@springernature.com
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