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Sales Management Control Strategies in Banking
Florian Mueller (Taschenbuch, Englisch)
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Beschreibung
Not only have the global financial crisis, a changing regulatory environment, increasing competitive pressure, and changes in customer behavior created an overall difficult environment for banking institutions, but they have also increased the pressure on their sales performance. Based on the results of 300 interviews with sales executives of banks in Germany, Florian Mueller empirically… investigates how retail, private, and corporate banking institutions need to set up their sales management control strategy in accordance to their specific environment, business strategy, and organizational characteristics in order to increase performance. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
24.02.2011
Sprache
Englisch
EAN
9783834926531
Herausgeber
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Sonderedition
Nein
Autor
Florian Mueller
Seitenanzahl
398
Auflage
1
Einbandart
Taschenbuch
Buch Untertitel
Strategic Fit and Performance Impact
Hersteller: Springer Nature Customer Service Center GmbH, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, 69115, ProductSafety@springernature.com
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