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Scoring Points: How Tesco Continues to Win Customer Loyalty - Humby, Clive
Clive Humby, Terry Hunt, Tim Phillips (Broschiert, Englisch)
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Beschreibung
Scoring Points is the compelling and dramatic inside story, told from a project point of view, of how the Tesco Clubcard was conceived, launched and developed. It explains in detail how Tesco collected, analysed and used customer data to become a retail giant, making customer loyalty marketing work when almost every other programme failed. By pairing its loyalty scheme with sophisticated… information technology, Tesco set a new standard for knowing your customer.
Scoring Points is one of the seminal marketing books of the last decade. A fascinating tale of what can be achieved through vision, a strong team ethic and a company-wide commitment to customer satisfaction, it is an inspirational read for anyone in business, from junior marketers or salespersons working in an FMCG environment, to any practitioner looking to better analyse their customer base. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
03.08.2008
Sprache
Englisch
EAN
9780749453381
Herausgeber
Kogan Page Ltd
Sonderedition
Nein
Autor
Clive Humby, Terry Hunt, Tim Phillips
Seitenanzahl
312
Auflage
2
Einbandart
Broschiert
Einbandart Details
Trade Paperback (US)
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