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Carsten Beyreuther (Hörspiel, Deutsch)

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Beschreibung

Nach neuen Statistiken haben im Jahr 2006 mehr als zwei Milliarden Menschen das Internet benutzt (Quelle: Nielsen/Netratings). Internet-Nutzer verbringen mehr also doppelt so viel Zeit im Internet als vor dem Fernseher (Quelle: Stanford Institute for the Quantitative Study of Society). Verbraucher gaben im Jahr 2006 143,2 Milliarden US-Dollar im Internet aus, 22% mehr als im Jahr 2004 (Quelle: ComScore). Eine vom Marktforschungsunternehmen TNS durchgeführte Umfrage ergab, dass 75% aller Online-Käufer sagten, dass die Firmengröße keine Rolle spielt, wenn es darum geht, die Kaufbedürfnisse zu erfüllen. Nur 15% der Käufer bevorzugten große Händler (Quelle: TNS). Mehr als 80% aller Internet-Nutzer finden neue Webseiten durch Suchmaschinen (Quelle: Georgia Tech/GVU Users Survey). Das bedeutet, dass mehr als 650 Millionen Menschen Suchmaschinen benutzen, um Webseiten zu finden. Suchmaschinen-Nutzer gehören zu den zielgruppengenauesten und höchst motivierten Besuchern, die deine Website bekommen kann. Diese Nutzer haben die Initiative ergriffen und nach Onlineangeboten zu einem bestimmten Thema gesucht. Dann klickten sie auf deinen Link, um mehr zu erfahren. Dieses Training hilft dir dabei, deine Website vor die Augen dieser potentiellen Kunden zu bekommen. Hohe Platzierungen in Suchmaschinen werden auf diese Weise in mehr Besucher, dadurch in noch mehr Kunden und so in noch bessere Umsätze umgewandelt. Allein dadurch, dass viele Menschen eine Webseite gefunden und angeschaut haben, ist noch keiner erfolgreicher geworden. Viel wichtiger ist es, aus interessierten Besuchern bzw. Schnüfflern auch tatsächlich verwertbare Kontakte zu machen, Kontakte, denen du deine Produkte oder Dienstleistungen auch tatsächlich vorstellen und im besten Fall dann auch verkaufen kannst. Eine Aufgabe, die weniger vom Medium, als vielmehr von der Zielseite, bewältigt werden muss, auf die du sämtliche Schnüffler umleitest. Glücklicherweise, und das trifft sowohl auf die normalen Suchergebnisse als auch auf bezahlte Google-Werbung zu, leiten sehr viele Firmen ihre Interessenten auf die eigene Homepage um, auf der sich der Besucher dann in aller Regel verläuft, von Informationen überhäuft und ziellos herumgeführt wird. Die herkömmliche Internetseite liefert in der Regel keinen klaren Weg zum gerade beworbenen Produkt oder ist darauf ausgerichtet, einer bestimmten Anzeige zu dienen sowie den Kontakt oder das Geschäft direkt zu sichern und auch abzuschließen. Stattdessen finden wir dort dutzende „Trampelpfade“, die potentielle Interessenten zunächst erforschen müssen, bevor sie dann enttäuscht und ungeduldig die Seite wieder verlassen. Doch das kann man ja ändern, und zwar mit einer professionellen Zielseite, unter Experten auch "landing-page" genannt, die nur eine Aufgabe hat: Den Kontakt zu sichern, mit anderen Worten: ein so genantes LEAD abzuwerfen. Und genau darum geht es in diesem Training, herumschnüffelnde, verirrte, käufige und suchende, interessierte und neugierige Seelen einzufangen, die mit einer gewissen Vorfreude und positiver Erwartungshaltung dein Anfrageformular ausfüllen und anschließend genussvoll und im Vollbewusstsein ihrer geistigen Kräfte den Button "Ja, ich will professionelle Beratung" anklicken und wissen, dass sie demnächst von dir angerufen werden. In diesem Training beleuchten wir hierzu zwei Seiten. Zum Einen den Weg, wie du an solche Interessenten kommst und zum anderen, wie du diese Interessenten dazu bringst, dass diese sich dir mit ihren persönlichen Daten anvertrauen und, naja sagen wir, eine Beratung oder einen echten Anruf bei dir bestellen, damit du ihnen etwas verkaufen kannst. Insofern hat die Medaille der Gewinnung von Neukunden im Internet zwei Seiten, so wie fast alles im Leben, oder? Nun, der einen Seite, nämlich der Seite, wie du zu diesen Interessenten kommst, also wie du diese suchenden Seelen auf dich aufmerksam machst, sie dich in den Weiten des Internet finden, dazu kommen wir später. Widmen wir uns zunächst dem Gebiet, auf dem die meisten Werbungtreibenden die größten Fehler machen und somit enorme Umsätze verschenken, nämlich der Erstellung einer professionellen Fangseite, oder auch Zielseite (landing-page) genannt. Glücklicherweise trifft dieses Verhalten auch auf die meisten LEAD-Produzenten zu. Somit steigen deine Chancen, dass du ein angenehmes Stück vom Neukundenkuchen abbeißen wirst. Zwar gibt es bereits vorbildliche Beispiele gut funktionierender Zielseiten, doch selbst die Betreiber jener Seiten können dir mit deinem neuen Wissen nicht das Wasser reichen. Ein Grund dafür ist, dass sie vielfach keinen Schimmer davon haben, wie man professionell verkauft. Und eine Zielseite, die gute Quoten liefert, ist mit einem Spitzenverkäufer zu vergleichen. Eine erfolgreiche Zielseite verkauft eine Idee in der Weise, dass sie den Besucher neugierig macht und in ihm den Wunsch weckt, dir seine Daten abzuliefern und sich von dir weiter bearbeiten zu lassen. Viele Firmen geben Unsummen für Werbung im Internet aus und betreiben dilettantische Zielseiten. Das ist dein Vorteil, den du ab sofort langfristig und gewinnbringend für dich ausnutzen kannst. Nach deinem Training weißt du Bescheid, wie du erfolgreich und Kosten sparend im Internet Neukunden findest, mit anderen Worten: Wie du einerseits innerhalb der Suchergebnisseiten der Suchmaschinen wie Google vorzügliche Platzierungen erreichst und mit klugen und vor allem bislang unentdeckten AdWords-Werbestrategien einfacher, öfter und kostengünstiger viele neue Interessenten anlockst und wie du andererseits diese angelockten Seelen dazu bringst, dass sie dir ihre persönliche Daten anvertrauen und mehr von dir wollen. Ich wünsche dir von ganzem Herzen, dass dieses Training ein voller Erfolg für dich wird. Und damit dieser Erfolg kein Wunsch bleibt, sondern Wirklichkeit auch für jene Teilnehmer wird, die weder über Programmierer, Grafiker und Texter verfügen, stelle ich dir am Ende dieses Trainings verschiedene Möglichkeiten vor, wie ich dich bei der Umsetzung dieser nicht ganz einfachen, jedoch sehr gewinnbringenden, Aufgabe mühelos und wirkungsvoll unterstützen kann. Herzlich Willkommen in meinem Verkaufstraining Weniger zeigen

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Produktinformationen

Technische Daten

Erscheinungsdatum

18.12.2007

Sprache

Deutsch

EAN

9783862090556

Herausgeber

beyreuther TRAINING

Sonderedition

Nein

Autor

Carsten Beyreuther

Auflage

Einbandart

Audio CD

Lesealter

18-99-16-99

Schlagwörter

Telefonmarketing, NLP, Ratgeber Verkaufen, Beschwerdemanagement, Verkaufstipps, Verkaufstraining, Telefontraining, Reklamationsbearbeitung, Verkaufssprache, Verkauf, Präsentationstraining, Call-Center, Verkaufspsychologie, Terminvereinbarung, Messetraining, Neukundengewinnung, Kaltakquise, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung, Erfolg, Verkaufsargument, Telefonverkauf, Kommunikationstraining, Kundenorientierung, Gesprächsführung, Akquise, Verhandlungstechniken, Empfehlungsmarketing, Telefonakquise, Fragetechniken

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