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Beschreibung
Das Wissen über Kunden ist erfolgsbestimmend für jedes Unternehmen, denn sie sind das entscheidende Profit-Center. Consumer Insights und Customer Knowledge sind wesentliche Bausteine für den Geschäftserfolg. Kurt Heller zeigt, wie sich Wissen über Kunden, Käufer und Konsumenten aufbauen und nutzbar machen lässt. - Analyse bestehender Kundendaten (Segmentierung, Customer Lifetime Value. - Gezielter Dialog mit den Kunden und deren Integration in Wertschöpfung und Innovation (Fokusgruppen, Lead-User-Ansatz, Kundenkarten). - Kundenzufriedenheitserhebungen. - Internet als Wissensquelle (Web 2.0, Webcontrolling, Blogosphäre, E-Commerce). - Kauf-, Käufer- und Konsumentenforschung (Buying Cycle, Beobachtung, Mystery Shopping, POS-Beobachtung, Hirnforschung, Konsumentenpanels). - Information Sharing (Key Account Management, Category Management). - Management von Kundenwissen (Database Marketing, Customer Relationship Management, Business Intelligence).
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Technische Daten


Erscheinungsdatum
01.08.2007
Sprache
Deutsch
EAN
9783039090860
Herausgeber
Versus
Serien- oder Bandtitel
GfM-Schriftenreihe Marketing Manual
Sonderedition
Nein
Autor
Kurt Heller
Seitenanzahl
211
Auflage
1
Einbandart
Taschenbuch

Hersteller: Versus Verlag AG, Neptunstrasse 20, Zürich, Schweiz, 8032, info@versus.ch, Versus Verlag AG

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