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Erfolgreiche Kundenrückgewinnung
Matthias Neu, Jana Günter (Taschenbuch, Deutsch)
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Beschreibung
Matthias Neu und Jana Günter geben einen kompakten Überblick über das Thema Kundenrückgewinnungsmanagement. Dabei stellen sie den mehrstufigen Kundenrückgewinnungsprozess dar und erläutern dessen systematischen Ablauf. Sie zeigen die Notwendigkeit und den Implementierungsbedarf eines systematischen Kundenrückgewinnungsmanagements auf und erklären dabei auch personalpolitische Aspekte und… Voraussetzungen. Praxisbezogene Beispiele unterstützen das Verständnis einer erfolgreichen Kundenrückgewinnung und deren Umsetzung. In den vergangenen Jahren ist in zahlreichen Branchen das Anspruchsniveau der Kunden stark gestiegen. Aus diesem Grund nahm vielfach auch die Bereitschaft der Kunden zu, sich über objektiv oder subjektiv gerechtfertigte Missstände zu beschweren und ggf. die Kundenbeziehung zu beenden. Die Rückgewinnung von unzufriedenen Kunden bietet für Unternehmen erhebliche Potenziale. Denn zahlreiche Kunden wären bereit, ihre Entscheidung zu korrigieren, falls das Unternehmenschnell und angemessen in einen Dialog mit ihnen tritt. 37,99 €
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
16.01.2015
Sprache
Deutsch
EAN
9783658048068
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Matthias Neu, Jana Günter
Seitenanzahl
105
Einbandart
Taschenbuch
Buch Untertitel
Verlorene Kunden identifizieren, halten und zurückgewinnen
Schlagwörter
Beschwerdemanagement, Churn Management, Customer Relationship Management, Kundenbindung, Kundenzufriedenheit, Kündigungsprävention
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
KJM - Management und Managementtechniken
Höhe
210 mm
Breite
14.8 cm
Transparenz & Sicherheit
Hersteller: Springer VS, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, 69115, ProductSafety@springernature.com, Springer Nature Customer Service Center GmbH
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