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Leadmanagement
Norbert Schuster (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
Über 80% aller B2B-Geschäfte werden in der Anbahnungsphase durch eine Website beeinflusst. Das veränderte Verhalten von potenziellen Interessenten bei der Suche und Auswahl von Produkten und Dienstleistungen stellt hohe Anforderungen an das Marketing und den Vertrieb.
Dieses Buch bietet einen umfassenden Überblick über die Möglichkeiten und Potenziale des modernen Leadmanagements – from cold to… close; es hilft Unternehmen dabei, dass ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt werden, gefunden werden und sich Kunden dafür entscheiden. Neben den klassischen Vertriebs- und Marketingwegen liegt der besondere Schwerpunkt auf der Nutzung der neuen Internetmedien, der business-relevanten Social-Media-Kanäle und Inbound-Marketing für die Erreichung von Unternehmenszielen.
• Strategie
• Gefunden werden und Reichweite aufbauen
• Interessenten bis zur Vertriebsreife entwickeln
• Systeme und Plattformen
• Leads im Vertrieb
• Analyse und Optimierung
• Status quo Leadmanagement
• Anwender-Interviews
• Die rechtlichen Aspekte von Leadmanagement
„… Ein Buch, das Unternehmen, insbesondere dem C-Level und Marketingverantwortlichen, eine wertvolle Hilfestellung bei der Erstellung einer leistungsfähigen Leadmanagement-Strategie und erfolgreichen Umsetzung für ihr Unternehmen an die Hand gibt. Nutzen Sie die frischen Impulse und die Praxistipps des Leadmanagement-Coachs, um auf die Veränderungen im Kaufverhalten zu reagieren und Ihr Unternehmen für die Herausforderungen der Zukunft zu rüsten.“ (Julian Archer, SiriusDecisions) Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
01.01.2015
Sprache
Deutsch
Originalsprache
Deutsch
EAN
9783834333490
Herausgeber
Vogel Communications Group GmbH & Co. KG
Serien- oder Bandtitel
marconomy EDITION
Sonderedition
Nein
Autor
Norbert Schuster
Seitenanzahl
244
Auflage
1
Hersteller: Vogel Communications Group GmbH & Co. KG, Max-Planck-Str. 7/9, Würzburg, Deutschland, 97082, produktsicherheit@vogel.de
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