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Beschreibung
Nie wieder unnötige Rabatte gewähren und dadurch stets den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen – der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien für die klügste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Es zeigt auf, wie Sie Rabattforderungen seitens der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln, mit den richtigen Gesprächsstrategien dennoch zum Abschluss kommen… und am Ende einen zufriedenen Kunden verabschieden. Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkäufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielführend begegnen und damit sinkenden Umsätzen und Margen entgegenwirken. Ein ausführlicher Praxisteil mit den gängigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewältigen. 34,99 €
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
09.03.2015
Sprache
Deutsch
EAN
9783658076016
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Michael Mauer
Seitenanzahl
145
Auflage
1
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Rabattforderungen professionell abwehren - und Kunden trotzdem zufriedenstellen
Schlagwörter
Preis, Preisnachlass, Rabatt, Verhandlung, Verkauf, Vertrieb
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
KJMP - Projektmanagement
Höhe
240 mm
Breite
16.8 cm
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